Por Leticia Navarro, periodista de G&M News y Nahuel Díaz, periodista y colaborador de G&M News.
¿Cómo ve la participación de su empresa en el evento? ¿Cuáles productos, servicios está presentando en este evento, que sea un diferencial?
Bueno, la verdad es que en esta conferencia BiS SiGMA Américas en San Pablo, en Alea tenemos dos puntos que creo que son los más importantes que estamos trayendo. Uno es todo el contenido que tenemos certificado y listo para ir live en el nuevo mercado regulado de Brasil, porque como sabrás entró en vigor el 1 de enero y lo que hemos visto es que somos el agregador que tiene más contenido. Ha sido un trabajo muy arduo conseguir todas las certificaciones de todos los proveedores y eso para mí sería uno de los puntos más importantes. Y el segundo es Alea Pay. Lanzamos Alea Pay en febrero en ICE en Barcelona, y estamos ya listos y hemos ido live ya con el primer cliente en Europa y ahora venimos pues a Latinoamérica, a Brasil, a presentar nuestra solución de pagos a nuestros clientes.
¿Cuál es su percepción de la atmósfera de negocios en la feria, debido a que estamos delante de un mercado brasileño reglamentado y obviamente se siente una diferencia?
Si hay diferencias entre el año pasado y éste porque el mercado se ha regulado, en la conferencia yo te diría que no. El ambiente es el mismo, hay mucho interés por nuevo contenido, hay proveedores de todas las verticales y hay mucho dinamismo. Entonces, en ese aspecto no veo diferencias. Donde sí que te puedo decir que veo diferencias comparando con otras conferencias es en que necesitas a alguien local. En los stands, en las charlas con los clientes necesitas equipo local que hable portugués, que sea de aquí, que conozca las costumbres y cómo se negocia. Si tienes esto, vas a lograr buenas interacciones, buenas negociaciones dentro de la conferencia.
¿Cómo ves esta perspectiva y expectativa de la empresa en Brasil?
Antes de poder mirar las perspectivas del nuevo mercado regulado, yo lo que haría es ver qué ha pasado desde que entró en vigor la nueva regulación. Lo que vimos en enero es que había muy pocos proveedores listos y hubo datos, si cogemos nuestros datos anonimizados, la media es que los clientes bajaron un 30% el volumen de negocio y un 40% el número de players debido a los nuevos cambios en la implementación. O sea, enero fue un mes muy débil y entonces ya en febrero y sobre todo marzo hemos visto cómo ha vuelto a subir otra vez. Entonces ahora mirando hacia delante las perspectivas, creo que a medida que la regulación se vaya implementando va a ser muy positivo para los operadores que hayan quedado y que tengan la licencia.
¿Cuáles los proyectos futuros de la empresa, hay posibilidades de aumentar cada vez más la presencia en Brasil? ¿Qué tipo de lanzamientos, qué tipo de novedades, de sociedades que se van a formar dentro de este escenario?
En Alea, ¿qué escenarios barajamos o qué lanzamientos vamos a tener en Brasil este año? Bueno, estamos desarrollando un jackpot que vamos a certificar para Brasil y creo que eso va a ser un game changer para nuestros clientes y para traer nuevos clientes. Para mí, sería uno de los puntos. Vamos a continuar trabajando para añadir más contenido certificado y regulado para nuestros clientes. Creo que eso también va a ser muy diferencial. Por último, Alea Pay, nuestra vertical de pagos, que tenemos lista ya, pero vamos a empezar a vender ahora, estamos empezando, para el mercado brasileño y para todo el mercado latino. Poder dar soluciones de pago eficientes, confiables y a un buen precio.
¿Alguna particularidad, singularidad del mercado brasileño que le llame la atención?
Buena pregunta. Sí, sí. A ver, déjame pensar. ¿Cuáles son las diferencias? Sí hay una singularidad en Brasil. Yo te diría que el idioma es una. Pero eso también lo tienes en el resto de LatAm. Como estamos en España, en Alea, tenemos esa conexión con Latinoamérica y nos es muy fácil entendernos con el español y con el ‘portuñol’ un poco que hablamos. Entonces, una es el idioma, que sería aplicable a otros mercados de LatAm. Entonces, es algo súper, súper singular de Brasil. Yo te diría que el mercado de sportsbook es muy importante. Muy, muy importante. Ok, sportsbook, sí. Tiene un peso muy importante. Entonces, creo que el potencial para casino es muy elevado. Si miramos esto en otros mercados de LatAm, creo que no hay tanta diferencia. En Brasil, por ahora, nosotros vendemos casino, pero en el futuro, venderemos también apuestas. Pero lo vemos como un gran potencial. Sería, a lo mejor, lo que te podría decir como singularidad más específica de Brasil.
