Por Leticia Navarro, periodista de G&M News y Ulises Gil, periodista de G&M News.
¿Cómo evalúa la participación de Mancala Gaming en BiS SiGMA 2025? ¿Qué productos y servicios se están lanzando en esta edición? ¿Qué diferencias percibe con respecto a ediciones anteriores, considerando que esta es la primera feria en un Brasil ya regulado?
El evento fue positivo en general, aunque notamos que el impulso previo a la regulación se ha diluido. Antes de la legalización, había más presencia de pequeños y medianos empresarios interesados en ingresar al sector. La regulación modificó ese escenario de forma radical. Aun así, las oportunidades persisten a través de los sistemas de licencias municipales y distritales que están comenzando a implementarse en Brasil. Habrá que observar cómo se articula todo entre el gobierno federal, los estados y los municipios, para que el mercado no termine concentrado únicamente en grandes jugadores respaldados por capital extranjero.
Por nuestra parte, la feria fue muy fructífera: concretamos acuerdos importantes, resolvimos asuntos pendientes con socios actuales y presentamos nuestros nuevos juegos. Lo interesante es que, ya en un entorno regulado, notamos una percepción de esperanza: Brasil sigue siendo un mercado emergente con mucho potencial. También vimos una mayor presencia de operadores de toda América Latina, algo muy alentador. Creo que hacen falta más ferias regionales, especialmente en mercados como México o Panamá, para cubrir bien el segmento hispanohablante.
Desde su experiencia en ferias anteriores, ¿ha identificado nuevas tendencias dentro del sector?
SiGMA siempre se ha destacado por generar un entorno de negocios muy favorable. Lo que observo ahora es el surgimiento de muchas plataformas locales, lo cual es excelente para mercados en desarrollo. Sin embargo, Brasil está regulando demasiado rápido, las reglas no están del todo claras y continúan cambiando. Ojalá no se cometa el error de sobre-regular, como ha ocurrido en otros países.
Desde el punto de vista estratégico, ¿cuáles son las particularidades del mercado brasileño que marcan la diferencia respecto de otros países latinoamericanos?
Brasil es muy singular. Durante 15 o 20 años, no hubo oferta legal de casinos o bingo, a diferencia del resto de América Latina. Por eso, el jugador brasileño tiende a preferir juegos simples y visuales, como los títulos tipo Crash o instantáneos con multiplicadores llamativos. Ahora vemos una creciente localización: empresas que desarrollan contenidos pensados específicamente para Brasil.
Aunque el mercado se abrió hace relativamente poco, el jugador brasileño ya está evolucionando: busca nuevas mecánicas, nuevas narrativas. Lo único que me preocupa es que muchas personas aún ven el casino como una inversión y no como una forma de entretenimiento. Esto, combinado con posibles problemas de ludopatía, podría llevar a regulaciones más estrictas. Como dijo una vez Pepe Mujica sobre la marihuana: si hay demanda, no hay que prohibir, sino regular con sensatez, ¿Qué sentido tiene pagar una fortuna por una licencia si luego no se pueden hacer anuncios en televisión o captar usuarios adecuadamente? Así, solo se favorece al mercado negro. Perdés recaudación fiscal y, además, se dificulta el control del juego responsable. Hay muchas incógnitas en juego: cómo se articularán los distintos niveles de licencias, si se bloquearán o no los sistemas de pago para operadores ilegales, qué rol jugará la criptografía. Solo el tiempo nos dará respuestas.
¿Cuáles son los proyectos y alianzas más relevantes en Brasil en los que están trabajando, y qué otras novedades puede compartir?
Estamos completamente enfocados en Brasil. Invertimos mucho, pero tuvimos que cerrar temporalmente el mercado debido a retrasos en el proceso de certificación. Actualmente estamos trabajando con GLI y otros laboratorios para avanzar en esa dirección. Nuestra prioridad es lanzar los juegos más adecuados para este mercado, y para ello estamos desarrollando un modelo estadístico que considere inversión, retención de jugadores y otras variables clave. Cada nuevo juego que lanzamos supera al anterior, por lo que esta etapa de selección es crítica. Una vez que estemos bien posicionados, esperamos compartir estos avances con G&M News en exclusiva.
