Por Tatiana Martins, jornalista da G&M News.
No setor de apostas online, destaque não se consegue só com odds competitivas ou presença em plataformas digitais. Marcas que realmente se destacam investem em campanhas que combinam cultura local, tecnologia, patrocínio esportivo e storytelling relevante. A seguir, veja três cases reais e documentados que funcionaram e por quê:
1) 1xBet na Índia: +68 % de usuários ativos com estratégia local sob medida
No primeiro trimestre de 2025, a 1xBet registrou um crescimento de 68% nos usuários ativos mensais (MAU) na Índia em comparação ao trimestre anterior. A marca adotou uma estratégia multifacetada:
- Catálogo expandido com mais de 50 novos jogos, incluindo Crash Games e slots dinâmicos.
- Promoções localizadas, como bônus de até ₹150.000, cashback VIP por níveis, e campanhas temáticas como “Weekend Booster” e “Big Play Day”.
- Torneios de alto engajamento, como a “Indian Online Gaming League” com mais de 14 mil participantes e prêmios de €100.000.
- Pagamentos locais variados, incluindo mais de 30 métodos como UPI, Paytm e criptomoedas.
Essa abordagem integrada, com conteúdo cultural, promoções e soluções de pagamento, foi fundamental para consolidar sua presença no mercado indiano.
2) Betfair: democratizando apostas com a campanha “Exchange Betting for the People”
A Betfair reposicionou sua marca com uma campanha ousada: “Exchange Betting for the People”, que destacou o modelo de apostas entre usuários, sem a presença da operadora tradicional.
Diferenciais da ação:
- Narrativa disruptiva, enfatizando liberdade e escolha do usuário.
- Múltiplos canais, com veiculação em TV, digital, rádio e redes sociais.
- Referência cultural, usando analogias fáceis inspiradas em filmes como The Big Short para explicar um conceito técnico de forma simples e envolvente.
A campanha reforçou a imagem da Betfair como inovadora e fortalecida em credibilidade.
3) Betnacional e a campanha “Velocidade” com Vinícius Jr.
A campanha “Velocidade”, protagonizada por Vinícius Jr., foi lançada pela Betnacional em maio de 2025 com ampla cobertura na Globo, rádio, digital e mídia externa (OOH).
Destaques da estratégia:
- Símbolo de energia e desempenho, alinhado à imagem do atleta “Vini Jr.” como ícone nacional.
- Expansão internacional planejada, com versões futuras da campanha voltadas para Portugal e Espanha, reforçando o apelo global do jogador.
Essa iniciativa conectou produto, esportividade brasileira e ambição internacional em um storytelling forte e relevante.
Os três exemplos comprovam que marketing eficaz em iGaming vai além de bônus. O que funciona mesmo é:
- A 1xBet, com abordagem local multicanal.
- A Betfair, com narrativa disruptiva e comunicação clara.
- A Betnacional, conectando marca e cultura com personalidade esportiva.
Para operadoras que buscam relevância, a chave está em combinar cultura, clareza e inovação, não apenas volume de mídia.
