Por Leticia Navarro, jornalista da G&M News.
A BetPass foi a primeira empresa latino-americana entre os cinco finalistas do Pitch iGB L!VE 2025 e ainda saiu como a vencedora. Além dessa consagração, a firma tem sido destacada em outras premiações mundiais. Qual prêmio você considera mais importante entre os já recebidos, e o que explica este reconhecimento internacional?
Sem dúvida, o Pitch iGB L!VE 2025 foi o prêmio mais importante da nossa trajetória. Trata-se de um dos maiores eventos de iGaming do mundo, onde empresas de todos os continentes são avaliadas. Vencer entre players globais foi um marco não só para a BetPass, mas para todo o ecossistema latino-americano. Em um mercado historicamente dominado por players europeus, o fato de uma empresa brasileira estar entre os destaques globais mostra para outras firmas que é possível se destacar nesse setor, e isso nos orgulha mais do que qualquer troféu! Mais importante do que o título em si, acreditamos que o verdadeiro reconhecimento vem do fato de termos sido selecionados entre mais de mil empresas candidatas em alguns dos maiores eventos do setor. Isso reforça que não se trata de um feito isolado, mas sim de uma consolidação do reconhecimento global do trabalho e da inovação que estamos construindo. Acreditamos que esse destaque se explica pela nossa capacidade de inovar e de nos adaptar rapidamente às necessidades reais do mercado. Construímos uma tecnologia para gestão de afiliados totalmente única, que vai além do simples rastreamento de resultados. Ela cuida da jornada completa do afiliado e oferece um marketplace integrado de oportunidades e recursos, criando um ecossistema sustentável e orientado à performance.
Fale um pouco das estratégias quanto ao marketing de afiliados da empresa, e os critérios utilizados para as parcerias que diferenciam a BetPass e lhe agregam valor.
Ao longo dos últimos anos, adaptamos nossa tecnologia às reais necessidades do mercado, criando um sistema proprietário de análise de performance e prevenção de fraude, que funciona como um balizador de qualidade para garantir tráfego legítimo e conversões de alto valor para as operadoras. Do lado do afiliado, estruturamos uma jornada completa de suporte e desenvolvimento. Através da AffiliaPass University e do certificado AffiliaPRO, garantimos que cada parceiro entenda as regras da regulamentação, domine métricas de performance e opere de forma ética e orientada a resultado. Além disso, fornecemos ferramentas que ajudam o afiliado a identificar oportunidades de melhoria, aumentar a conversão e elevar a qualidade do tráfego. Do lado da operadora, nosso acompanhamento é igualmente ativo: definimos metas progressivas, calibramos a estratégia continuamente e utilizamos toda a estrutura da BetPass (tecnologia, dados e inteligência de performance) para garantir o atingimento dos objetivos definidos.
Qual sua análise sobre os impactos da regulamentação no setor de iGaming atualmente e os desafios tributários do mercado?
A regulamentação do iGaming no Brasil representa um divisor de águas. Ela traz credibilidade, previsibilidade e segurança jurídica para operadoras, investidores e intermediários, mas também impõe maior complexidade tributária e responsabilidade operacional. Com isso, o mercado passa por uma transformação profunda. Antes da regulamentação, o foco era a conversão rápida, com leads baratos e espaço para estratégias mais arriscadas. Agora, o equilíbrio econômico depende de retenção, lifetime value do jogador e eficiência operacional, garantindo margem mesmo diante da nova estrutura de custos e impostos. Os desafios tributários seguem relevantes: há múltiplas camadas de tributação (federal, estadual e municipal), dúvidas sobre a dedutibilidade de despesas e riscos de mudanças arbitrárias de alíquota, ou seja, um cenário que exige atenção técnica e planejamento constante. Nesse contexto, as operadoras precisam concentrar sua energia no que realmente importa: o cliente final (apostador). Para isso, torna-se essencial contar com estruturas intermediárias e parceiros especializados que cuidem das atividades-meio com eficiência e conformidade, como a atração, gestão e qualificação de afiliados. A BetPass vem se consolidando como ponte estratégica entre operadoras e o novo ambiente regulado, ajudando parceiros a ajustar modelos de performance, dados e pagamento de acordo com as novas exigências legais, mantendo competitividade, transparência e eficiência fiscal.
Poderia compartilhar qual sua visão e um cenário possível que vislumbre do mercado de jogos e apostas no Brasil para o ano de 2026? Qual o lugar que a empresa vai quer ocupar neste contexto?
Em 2026, o mercado de jogos e apostas no Brasil tende a se consolidar como um dos três maiores do mundo em volume transacional, impulsionado pela entrada definitiva de grandes operadoras internacionais e pelo fortalecimento de marcas locais. A expectativa é de um crescimento acelerado, já que o mercado ainda tem amplo espaço para expansão e maturação. No entanto, essa nova fase exigirá que o crescimento seja sustentável e orientado à eficiência, o que trará oportunidades para soluções que apoiem as operadoras na busca por previsibilidade, retenção e performance de longo prazo. Esse é um dos pilares estratégicos da BetPass. A competição deixará de ser apenas por aquisição de jogadores e passará a ser guiada por retenção, eficiência e inteligência de dados. Nesse cenário, a BetPass quer se consolidar como o principal hub de crescimento sustentável da indústria, atuando como a infraestrutura intermediária que conecta operadoras, afiliados e mídia com performance real. Nosso objetivo para 2026 é fortalecer nossa presença no mercado brasileiro e iniciar a expansão internacional, levando nossa tecnologia e modelo de gestão de afiliados para novos mercados, replicando o sucesso e a inovação que nos posicionaram como referência na América Latina.
