Ninguém passa ileso: uma hora ou outra, todo mundo sente pelo menos vontade de assinar um dos serviços de assinatura disponíveis na internet. No Brasil e na maior parte do mundo, são os serviços de streaming de música, filmes e séries que dominam. Além desses, dois outros nichos que se destacam cada vez mais são os apps de delivery e as academias, mostrando que vários mercados podem explorar o formato.
Mas e quanto às apostas esportivas? Esse setor tem crescido, especialmente online. Então, as casas de apostas também podem oferecer algo semelhante que funcione? Por exemplo, será que alguém buscando por uma plataforma com depósito mínimo de 3 reais ou mais para fazer uma aposta em futebol, basquete, tênis ou qualquer outro esporte, baixo também se interessaria por adquirir uma assinatura com o objetivo de obter serviços e recursos adicionais?
Vantagens dos serviços por assinatura: para o usuário e para as empresas
Os serviços por assinatura trazem várias vantagens para os dois lados. Para os usuários:
- Acesso amplo e maior a recursos e mídias.
- Facilidade de uso e conveniência. Os apps vêm prontos para isso.
- Personalização da experiência, com recomendações e histórico do usuário. É a sensação de “feito para mim”.
- Atualização constante de conteúdo, incluindo criações próprias das marcas.
Já para as empresas, você pode observar esses benefícios interessantes:
- Retenção e fidelização dos usuários. A marca é valorizada, se relaciona intimamente com cada cliente e ganha uma imagem pública difundida.
- Escalabilidade, já que o mesmo conteúdo, divulgado uma só vez, atinge a todos por um longo tempo.
Casas de apostas podem explorar modelos de assinatura?
Agora vem a pergunta: e as casas de apostas, como podem formatar um serviço desses? Em primeiro lugar, é bom lembrar que uma das estratégias bem populares e que mais se aproxima a uma espécie de assinatura é a do Clube VIP. Aqui, o usuário não paga nada recorrente, mas é justamente ao apostar mais, ou seja, ao se fidelizar na casa de apostas, que ele pode colher mais benefícios.
As assinaturas podem ser inicialmente divididas em dois grandes grupos: aquelas que, em princípio, dão acesso a algum serviço (ou seja, o uso gratuito do serviço não é possível) e aquelas que oferecem serviços ou vantagens adicionais. A primeira categoria pressupõe uma taxa fixa, pela qual o usuário obtém acesso a um determinado conjunto de serviços e não paga mais nada. Mas, para as casas de apostas, a atratividade dessa opção parece improvável, uma vez que na realidade, o que faz elas lucrarem é justamente o volume de apostas.
Os sites de apostas ganham dinheiro aplicando uma comissão a cada aposta. Essa comissão é chamada de margem e está incluída nas odds de apostas fornecidas por uma operadora de apostas para diferentes competições esportivas e mercados. É por isso que é improvável que existam casas de apostas esportivas totalmente “somente por assinatura”, nas quais os usuários pagam uma taxa fixa em vez de enfrentar uma margem nas odds. As principais operadoras de apostas continuam a depender principalmente da margem tradicional.
O brasileiro está cada vez mais preparado para participar de serviços por assinatura. Mas, nos sites de apostas, isso só funcionaria se entrasse como algo extra/premium, e não como algo obrigatório para acessar os mercados de apostas.
Por exemplo, a plataforma poderia oferecer:
- Dicas e tips avançadas, como, por exemplo, funciona na área das finanças. Por lá, você pode pagar para acessar dicas dos famosos copy traders, que são referências em investimentos. Isso já existe no mercado de apostas, mas geralmente fora dos canais oficiais das casas. Alguns serviços independentes cobram uma taxa mensal pelo acesso a palpites, modelos e ferramentas de dados sobre apostas, sem aceitar as apostas propriamente ditas. As operadoras de apostas também podem fornecer acesso a informantes selecionados, acompanhamento de desempenho e educação sobre apostas por meio de assinaturas recorrentes.
- Acesso a softwares e ferramentas exclusivas, como apostas automatizadas por IA e outros facilitadores.
- Programas de fidelidade / Clubes VIP ampliados, com benefícios únicos. Um cliente pode pagar uma taxa recorrente para obter odds melhoradas, promoções VIP ou ferramentas avançadas, enquanto as apostas esportivas básicas continuam sendo gratuitas. Por exemplo, hoje muitas pessoas já acabam apostando mais para receber benefícios desses programas. Alguns sites de apostas podem querer transformar isso em algo por assinatura.
Um serviço de assinatura possível, mas nos seus próprios moldes
Alguns serviços de assinatura são verdadeiros fenômenos de massa. No setor de filmes, séries e até música, a oferta de produtos dentro de uma mesma assinatura é gigantesca. Já nas apostas esportivas, não é possível pensar em algo assim, já que, na prática, acessar os sites de apostas é gratuito, embora apostar exija depósitos. Apenas criando algo exclusivo, premium, focado em um público reduzido, porém mais leal e consistente, um modelo como esse poderia ser pensado nesse setor.
