Por Ulises Gil, periodista de G&M News.
¿Qué hitos estratégicos recientes han tenido mayor impacto en su posición dentro de Brasil y LatAm?
La introducción de la regulación en Brasil fue un punto de inflexión para Oddsgate. Le dio al mercado una previsibilidad muy necesaria, permitiendo una planificación a largo plazo mucho más sólida y un nivel superior de estabilidad operativa. Si bien el marco regulatorio todavía se está ajustando, el proceso ya generó un entorno más estructurado. Haber participado activamente en esta transición fortaleció de manera significativa nuestra presencia en la región.
Dado el escenario regulatorio y operativo en evolución de LatAm, ¿cómo abordan los desafíos relacionados con cumplimiento, localización y crecimiento escalable para los operadores?
Nos enfocamos en fortalecer el flujo de retroalimentación en todas las capas operativas. Gracias a la esencia de nuestro modelo de servicios y a la fuerte colaboración con socios en Brasil y Latinoamérica, recopilamos información no sólo de los operadores, sino también directamente de los usuarios finales. Combinado con las actualizaciones regulatorias y nuestra experiencia interna, esto nos brinda una visión 360° que guía cada iteración del producto. Además, contamos con equipos de desarrollo dedicados exclusivamente al mercado brasileño, lo que nos permite entregar mejoras rápidas, fiables y altamente localizadas.
La experiencia del jugador, la conversión y la retención son diferenciales cada vez más relevantes. ¿Qué iniciativas priorizan para ayudar a los operadores a mejorar estos indicadores?
El sportsbook sigue siendo una vertical central para nosotros, incluso en medio de cambios en la dinámica del mercado. Lo abordamos como parte de un ecosistema unificado, no como un producto aislado. Esto nos permite crear herramientas de campañas más precisas y efectivas para nuestros socios. Nuestra evolución busca equilibrar funcionalidades avanzadas y ofertas competitivas con prácticas sólidas de protección al jugador, un fundamento esencial para garantizar crecimiento sostenible en el largo plazo.
Con la cada vez mayor importancia de los datos en tiempo real, los CRMs, las redes de afiliados y la omnicanalidad, ¿cómo preparan su hoja de ruta para los próximos 12 a 18 meses?
La integridad operativa ha sido siempre un pilar central de nuestra estrategia. Es lo que permite a nuestros socios adaptarse con rapidez y lo que impulsa la innovación, tanto en operaciones como en producto. En el próximo año, ampliaremos nuestras capacidades de gamificación con un enfoque omnicanal más robusto, y también lanzaremos nuestra propia línea de productos enfocada en mejorar la protección al jugador. Consideramos que ambos elementos serán esenciales para la próxima etapa de desarrollo del mercado.
Pensando a futuro, ¿cuál será el cambio más importante para los proveedores de plataformas en iGaming, y cómo buscan diferenciarse?
Este 2025 fue un año de cambios drásticos en el mercado brasileño, y probablemente sentiremos sus efectos durante un buen tiempo. Los operadores atravesaron un ajuste de realidad en casi todas las áreas. Es difícil predecir cuál será la gran tendencia de 2026, pero nuestro foco estará puesto en fortalecer la integridad entre verticales operativas y en profundizar el compromiso con prácticas avanzadas de protección del jugador junto a nuestros socios.
