Por Leticia Navarro, jornalista da G&M News.
Como surgiu a BetPass e quais seus objetivos, target e diferenciais?
A gente surgiu em ano de 2023, eu e meus sócios, veio do mercado de tecnologia, do mercado financeiro, a partir da automatização de investimentos. Então, a gente tem essa pegada muito de tecnologia, de plataforma, de produto, e a gente trabalha no mercado financeiro, no mercado de day trade, também é um mercado de muita aposta, de muita adrenalina, de o que vai acontecer, de acertar a direção, de ganhar dinheiro com isso. É um mercado muito similar ao mercado de apostas, tem muitas semelhanças. A gente viu a oportunidade de criar ali uma tecnologia, um produto intermediário, que fosse responsável por ajudar as casas a crescerem, a atraírem, a convencerem os jogadores. Então, a gente veio com essa visão, abriu um monte de aplicativos, entrou de cabeça na diversificação, passou por algumas mudanças de modelo de negócio. A gente nasceu com uma plataforma de tipster, conectando tipster com apostador. E aí, a gente foi mudando o nosso modelo, lançou a B2C, virou B2B, colocando as operadoras como nossos clientes finais. Fomos para o mercado de afiliados, como tudo, não só o mercado de tipster. O tipster é uma parte do mercado dos afiliados. Decidimos fazer esse ecossistema, essa plataforma, para cuidar, conectar o afiliado com a operadora e cuidar de ponta a ponta desse passeio estratégico das operadoras quando se fala de afiliados. Então, no ano passado, a gente entrou de cabeça nesse ecossistema de afiliados, que é onde a B2B se posiciona e onde a gente se destaca e gera todo o diferencial. Temos hoje grandes empresas que olham para o afiliado que é muito grande e conectam esse afiliado com a operadora e fazem esse trabalho muito bem-feito. Eu acho que até os reconhecimentos, a apreensão, a aprovação do novo B2B de Barcelona, vem como um reconhecimento disso, dessa nossa capacidade de se adaptar e se movimentar. Então, eu vejo isso como sendo um dos nossos principais diferenciais. A gente tem como esse objetivo mesmo. O nosso principal pilar vai ser bastante estratégico para o afiliado, a operadora.
No recente evento ICE Barcelona 2025, a BetPass esteve no ranking de finalistas do Pitch ICE. Conte como foi esta participação e o significado de ser a primeira empresa brasileira a estar na final desde que foi criada a competição.
A nossa participação como finalistas do Pitch ICE Barcelona 2025 foi uma satisfação muito grande, uma alegria ter esse reconhecimento do nosso trabalho. É uma tarefa que começou lá em 2023, quando a gente abriu a BetPass, e essa trajetória aí desses últimos dois anos é que a gente vem se dedicando para desenvolver tecnologia e inovar no mercado. Nossa visão foi entender o que o mercado está precisando e trazer um pouco do que a gente sabe fazer, que é o nosso core business: levar tecnologia para gerar um diferencial. Tivemos o primeiro reconhecimento disso em 2024, já no segundo ano da empresa, onde a gente também foi finalista do Pitch do SiGMA. Foi uma competição das Américas, e a gente estava lá também representando o Brasil. Agora, nesse início de 2025, a gente teve esse prazer de ter sido uma das empresas selecionadas para fazer parte dessa final, uma final de altíssimo nível. Todas as empresas que estavam ali foram escolhidas a dedo, foram mais de 300 empresas que estavam competindo inicialmente, e foram apenas 12 selecionadas para a final. Então, o nível foi muito alto e gratificante. Somos a primeira empresa brasileira a fazer parte dessa competição. Esse reconhecimento marca um momento muito chave para a gente, mas o mais importante é que ele abre portas para ir mais longe.
Como vê atualmente a relação entre os afiliados e as operadoras no Brasil? O que acredita que falta no mercado neste sentido?
A relação entre afiliados e operadoras no Brasil mudou completamente com a regulamentação. Ela traz um conjunto bem definido de novas regras, que com certeza vão sendo adaptadas, ajustadas. A gente já nasce agora com um escopo bem definido de limitações, realmente adaptando a comunicação e o afiliado, ele é quem representa a operadora. Então, é o afiliado que comunica como se fosse a operadora falando. Essas novas regras são extremamente decisivas para como o mercado brasileiro vai caminhar a partir de agora. Acho que o trabalho está sendo muito bem-feito. A gente vai precisar ver na prática como as coisas vão acontecer, mas tem que ficar bem satisfeita com o movimento do mercado. O que acontece agora é que a gente começa a falar de profissionalização. O mercado de afiliados nunca foi um mercado profissional, sempre foram pessoas físicas ali fazendo trabalho. Então, um influencer, um tipster, alguém que tem um site, alguém que tem uma loja e faz alguma ativação, todo mundo tem a capacidade de atrair o apostador, de ser comissionado por isso. Nunca foi um mercado profissional, mas sim um mercado desregulado. A partir de agora, a gente começa a falar da necessidade de uma profissionalização do mercado.
Quais são os planos da empresa para 2025?
Ao longo do ano, naturalmente, a gente já começa a trabalhar uma expansão também, de levar a estrutura do ecossistema da BetPass, do ecossistema de gestão de afiliados que a gente criou para a nossa rede de afiliados aqui no Brasil. Começamos a oferecer a nossa estrutura para outras redes de afiliados, fazer gestão também de afiliados na própria casa de apostas. Agora mesmo, assim também vamos expandir para outros mercados e levar todo o trabalho que a gente vem fazendo aqui no Brasil. É uma parte muito estrutural do que a gente vem fazendo. Isso mostra que o que a gente vem fazendo é diferente. O mercado precisa muito disso. É um mercado ainda imaturo, um mercado de afiliados aqui no Brasil e em muitos lugares do mundo. A gente quer se posicionar como esse principal player, primeiramente no Brasil, mas aos poucos e fazendo uma expansão estratégica, ganhando força e puxando mesmo a vanguarda do mercado, do desenvolvimento e profissionalização do mercado de afiliação no mundo inteiro. Nossa empresa tem tecnologia para lidar com a escala, com o volume e será essa estrutura que vai apoiar o Brasil nessa profissionalização dos afiliados. Então, esses são os nossos planos de se consolidar no mercado brasileiro como gestores de afiliados através de tecnologia. Queremos nos posicionar como esse principal player, primeiramente no Brasil, mas fazendo uma expansão estratégica no mundo inteiro.
