Por Leticia Navarro, jornalista da G&M News.
Como o Grupo têm se posicionado para se destacar no acirrado mercado de iGaming no Brasil?
Cada marca do Grupo (Betfast, Faz1Bet e Tivo Bet) tem posicionamento próprio, mas compartilham um branding coerente e adaptado à cultura local. Investimos em patrocínios que geram visibilidade real e engajamento, especialmente no esporte. Não é só aparecer; é criar conexão com o público. Nosso produto é rápido, responsivo e pensado para o comportamento do jogador brasileiro: mobile fluido, promoções locais, saque fácil e suporte eficaz. Enquanto muitos buscam volume, nossa estratégia é crescer com diferenciação, responsabilidade e consistência.
Como as métricas e o Business Intelligence estão transformando o marketing de afiliados para potencializar os resultados e a performance no setor? Como a Fast Gaming aplica estes recursos para otimizar seus resultados?
O Business Intelligence está transformando o marketing de afiliados e não é exagero dizer que essa mudança é estrutural. Com BI, deixamos de operar no escuro. Analisamos o lifetime value (LTV), o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) real e a lucratividade por canal para tomar decisões mais inteligentes e antecipar movimentos do mercado. Aplicamos isso no marketing de afiliados ao mapear a qualidade do tráfego por afiliado, otimizar canais com maior ROI e criar dashboards em tempo real. Desenvolvemos, inclusive, um sistema próprio de afiliação com foco em dados e escalabilidade. No iGaming, onde cada decisão conta, BI é o que garante previsibilidade e crescimento sustentável.
Há pouco, a empresa obteve a regularização para operar no mercado, além de expandir suas ações de marketing no país. No caso do futebol, como e por que a companhia escolhe certos clubes para patrocinar?
A escolha dos clubes que patrocinamos passa por dois critérios principais: conexão com a identidade da marca e relevância regional alinhada aos nossos objetivos de expansão. Por isso, temos hoje a Betfast com o Red Bull Bragantino na Série A, e a Faz1Bet com o Athletic-MG na Série B e o ASA na Série D. Buscamos clubes que compartilhem nossos valores: profissionalismo, crescimento sustentável e engajamento com a torcida. Não estamos interessados apenas em visibilidade; queremos construir presença. Somos um patrocinador ativo, que participa do dia a dia, mostra a marca nos jogos e nas redes, e investe em ações que vão além da estampa da camisa. Um exemplo disso é o projeto especial que desenvolvemos com o Athletic-MG. Criamos em conjunto o modelo da terceira camisa do clube, que foi escolhida diretamente pelos torcedores. A divulgação da camisa foi recheada de respeito à história do time e da cidade, com direito a documentário e comercial. Ela será lançada oficialmente no “Faz1Bet Day”, no dia 14 de junho, em São João del-Rei, um evento que reforça nosso compromisso com o clube, com a cidade e com a torcida. Esse é o nosso diferencial: transformar patrocínio em relacionamento real.
Existe alguma política interna para lidar com a questão da manipulação de resultados dos clubes patrocinados? Quanto ao jogo responsável, como se posiciona a empresa neste sentido em relação à proteção ao usuário?
Contamos com sistemas de monitoramento que sinalizam possíveis indícios de manipulação de resultados, não apenas envolvendo times patrocinados, mas qualquer clube no radar. Levamos o tema com total seriedade e responsabilidade, porque integridade é inegociável para nós. Além disso, reforçamos diariamente em nossas redes sociais campanhas de jogo responsável, com foco em educação, controle e consciência. Também incorporamos em nossas plataformas todas as ferramentas e canais necessários para dar suporte ao usuário, sobretudo aqueles que eventualmente estejam enfrentando desafios relacionados ao jogo. Entendemos que crescer de forma sustentável no iGaming passa por respeitar o jogador, proteger o esporte e responsabilizar-se com a melhor experiência do usuário, resguardando seus direitos e integridade.
Como o Grupo se prepara para a adaptação ao marco regulatório de jogos no Brasil durante este ano e quais os planos futuros?
Entramos em 2025 com a licença em mãos e em total conformidade com o marco regulatório de apostas no Brasil. Isso não aconteceu por obrigação, mas porque já operávamos com esse nível de exigência antes mesmo da regulamentação, que ocorreu no final de 2024. A obtenção da licença vai muito além de papelada. Envolve aderência técnica, operacional e normativa rigorosa. Para nós, esse processo foi natural. Muitas das diretrizes exigidas -como proteção ao consumidor, jogo responsável e segurança de dados- já faziam parte do nosso dia a dia. Sempre tratamos a conformidade como diferencial competitivo, não como custo. Foi essa postura proativa, pautada pela integridade e respeito ao usuário, que nos colocou à frente na largada da regulamentação. No resto de 2025, vamos avançar ainda mais: fortalecer nossa governança, ampliar o uso de tecnologia aplicada à integridade, e consolidar um ambiente de operação seguro e transparente, alinhado aos melhores padrões internacionais. Também estamos preparando novas ações de educação e engajamento responsável, contribuindo ativamente para um mercado mais ético, seguro e sustentável no país.
