Como a curiosidade e o desejo de crescer e evoluir levaram você do papel de professor de jiu-jitsu a trabalhar em uma empresa internacional renomada como a Optimove?
A curiosidade sempre guiou minha trajetória. Ensinar jiu-jitsu me deu disciplina, leitura de padrões e como ajudar as pessoas a melhorar a performance sob pressão. Esses mesmos princípios se aplicam diretamente aos negócios e às vendas, especialmente em mercados dinâmicos e competitivos. À medida que migrei para tecnologia e liderança comercial, passei a me interessar por como as empresas escalam, como as decisões são tomadas e como os dados podem ser usados para gerar melhores resultados. Hoje, liderar a expansão da Optimove no Brasil é uma continuação natural dessa jornada. Trata-se de compreender o mercado local, construir relações de confiança e ajudar as operadoras a evoluir em sua abordagem de CRM, a personalização e o crescimento de longo prazo. Para mim, essa transição não foi uma mudança de direção, mas sim a aplicação da mesma mentalidade de aprendizagem e melhoria contínuas em uma escala muito maior.
Qual foi a resposta ao lançamento do conceito de ‘Positionless Marketing’? O que essa inovação representa para a empresa e para o setor?
A resposta tem sido extremamente positiva, especialmente porque o conceito sana uma dor que muitos líderes de marketing já sentem. As equipas têm mais dados, mais ferramentas e mais inteligência do que nunca, mas a execução continua muitas vezes lenta e fragmentada. O Positionless Marketing representa uma mudança dos papéis engessados para um modelo de verdadeira autonomia. Não se trata de eliminar a estrutura, mas de remover atritos. Para a Optimove, formaliza algo que já viabilizamos há anos: capacitar os profissionais de marketing a agir de forma independente, responsável e em tempo real. Para o setor, é um alerta. A questão não é mais se as equipes têm as ferramentas certas, mas se estão organizadas de uma forma que realmente permita usá-las. O Positionless Marketing leva as empresas a repensarem como o trabalho é feito, e não apenas quais tecnologias adotam.
Tanto no site quanto em artigos e eventos do setor, a empresa dedica muito espaço à educação. Por que educar o mercado de apostas é um dos princípios centrais da Optimove?
O setor de apostas está evoluindo muito rapidamente. Regulamentação, expectativas dos jogadores, disponibilidade de dados e IA estão todos avançando ao mesmo tempo. Se as operadoras não entenderem o porquê e o como dessas capacidades, nem mesmo a plataforma mais avançada entregará resultados reais. A educação é a forma como ajudamos o mercado a amadurecer. Quando as operadoras entendem marketing de ciclo de vida, personalização e decisões em tempo real, todos ganham: os negócios se tornam mais sustentáveis, os jogadores têm experiências melhores e o setor opera de forma mais responsável. Para nós, ensinar não é uma estratégia de marketing; é uma responsabilidade que vem junto com a liderança de mercado.
Vamos falar um pouco sobre a América Latina. Qual a sua opinião sobre a evolução das apostas online no Brasil, um ano após a regulamentação? De que forma a Copa do Mundo da FIFA pode impulsionar os negócios para as operadoras e para provedores importantes como a sua empresa?
O Brasil evoluiu muito no último ano. A regulamentação trouxe estrutura, mas também elevou as expectativas. Os jogadores brasileiros exigem relevância, velocidade e consistência, e as operadoras estão sendo forçadas a amadurecer suas estratégias de marketing na mesma velocidade, mesmo com o mercado ainda em consolidação. Olhando para frente, a Copa do Mundo da FIFA funcionará como um acelerador, e não como uma garantia de sucesso. Ela vai gerar enorme atenção e volume no curto prazo, mas a verdadeira oportunidade reside no que as operadoras farão com esse momento. O Brasil não é um mercado único. O comportamento varia por região, fidelidade ao clube e hábitos digitais, o que faz com que campanhas genéricas percam eficácia rapidamente. As operadoras que tratarem a Copa do Mundo como uma oportunidade de ciclo de vida completo antes, durante e após o torneio, serão as que mais se beneficiarão. Isso exige bases sólidas de CRM, engajamento em tempo real e capacidade de personalização em escala. Para fornecedores como a Optimove, o foco está em ajudar as operadoras transformar picos de interesse em relacionamentos duradouros, usando dados, personalização e agilidade para encontrar o jogador brasileiro no momento certo.
Qual é o balanço após a sua participação na ICE Barcelona 2026?
A ICE sempre foi o principal palco global para o iGaming, e isso se manteve neste ano. Antes do evento, nossa expectativa como equipe da Optimove no Brasil era muito clara: mostrar ao mercado que não somos apenas mais uma companhia estrangeira que chegou ao país. Somos uma empresa com forte presença local e profundo conhecimento do mercado brasileiro, seus desafios e suas oportunidades. A ICE foi uma oportunidade para reforçar que estamos prontos para trabalhar lado a lado com as operadoras brasileiras, apoiando seu crescimento em um mercado que evolui rapidamente. No fim das contas, o evento serviu como uma vitrine da nossa missão e como um fio condutor para fortalecer relacionamentos e criar conexões relevantes.
Quais são os outros planos da empresa para o restante do ano?
Para o restante do ano, nosso foco é ajudar as operadoras a se moverem mais rapidamente e trabalharem com maior confiança à medida que a complexidade dos mercados aumenta. O Positionless Marketing é central nessa estratégia, pois reduz atritos internos e dá às equipes de marketing autonomia para agir com base em dados em tempo real. Seguiremos investindo em capacidades baseados em inteligência artificial, decisões em tempo real e personalização, ao mesmo tempo em que trabalhamos de forma próxima com as operadoras em mercados estratégicos como o Brasil e a América Latina. respondendo aos jogadores com a velocidade, a relevância e a consistência que o segmento exige atualmente. A educação continuará sendo um pilar fundamental, por meio de pesquisas, eventos e parcerias que ajudem o setor a entender não apenas o que a tecnologia é capaz de fazer, mas também como organizar as equipes para usá-la de forma eficaz. No fim, nossa ambição é ajudar as equipes de marketing a assumirem total responsabilidade pelos resultados e a construírem crescimento sustentável no longo prazo.
