Por Leticia Navarro, jornalista da G&M News.
Conte um pouco sobre os primórdios da empresa até chegar atualmente com a recente autorização concedida pela SPA-MF para operar apostas esportivas e jogos online sob a marca bra.bet.br.
A BB Gaming foi estruturada a partir da experiência prévia de seus sócios no setor e de uma análise técnica do processo regulatório brasileiro. Desde o início, a estratégia foi acompanhar a evolução normativa do país e estruturar a operação de forma progressiva, priorizando conformidade, governança e sustentabilidade do negócio. Nesse contexto, a empresa iniciou suas operações no ambiente regulado estadual, primeiro por meio da Loterj e, posteriormente, da Lotep. Essa trajetória permitiu o desenvolvimento e a validação de processos operacionais, tecnológicos e de compliance, além do relacionamento institucional com entes reguladores, preparando a empresa para o cenário federal. A autorização concedida pela SPA-MF é resultado desse processo gradual e planejado. Ao longo dessa fase, minha atuação direta na operação brasileira -especialmente, na integração entre estratégia, tecnologia e compliance- contribuiu para o alinhamento da empresa às exigências regulatórias e às particularidades do mercado local.
Qual o posicionamento da companhia, suas estratégias de adequação de acordo à regulamentação do setor no país, e como lida com a questão do jogo responsável e na proteção de dados?
A marca bra.bet.br é a primeira a operar sob a licença federal. O planejamento estratégico da BB Gaming prevê a atuação com até três marcas distintas, com lançamentos faseados e sempre condicionados ao pleno atendimento das regras aplicáveis, sendo previstas, nos próximos meses, as marcas brabet.bet.br e xx.bet.br, cada uma com posicionamento específico. O posicionamento da BB Gaming é atuar exclusivamente no ambiente regulado, com foco em conformidade contínua, governança e visão de longo prazo. A adequação às normas brasileiras foi tratada desde o início como elemento estrutural da operação, e não como uma adaptação posterior. A empresa mantém processos internos voltados a compliance, KYC, prevenção à lavagem de dinheiro e monitoramento de riscos, além de governança definida e controles internos alinhados às exigências legais vigentes. Para reforçar essas camadas, a BB Gaming estabelece parcerias com fornecedores especializados em áreas críticas da operação, como verificação de identidade, monitoramento comportamental e políticas de jogo responsável. Também estão previstos investimentos relevantes em campanhas de comunicação e projetos institucionais voltados ao jogo responsável, com foco em educação do usuário, uso consciente da plataforma e transparência. Dentro desse contexto, a empresa firmou parceria com o atleta Hugo Souza, atualmente goleiro do Corinthians, e com a influenciadora Rauany Barcellos para atuação institucional como embaixadores de iniciativas de jogo responsável nos canais da BRA e da bra.bet.br, sempre em linha com as diretrizes regulatórias aplicáveis. No que se refere à proteção de dados, a BB Gaming segue rigorosamente a LGPD, adotando políticas internas, controles técnicos e medidas organizacionais voltadas à segurança da informação e à privacidade dos usuários.
Quais são os carros-chefes no leque de jogos dirigidos ao usuário brasileiro? Alguma tendência de consumo que pode ser detectada neste perfil, e quais as estratégias para atrair estes jogadores?
As apostas esportivas, especialmente relacionadas ao futebol, são utilizadas como principal canal de comunicação e aquisição, por refletirem o interesse natural do público brasileiro. No entanto, o foco central da operação está no cassino online, que concentra maior recorrência e profundidade de uso dentro da plataforma. O comportamento do usuário brasileiro indica preferência por produtos com navegação simples, boa experiência mobile e processos claros, especialmente em etapas como cadastro, apostas e pagamentos. Também se observa uma valorização crescente de marcas que entregam mais do que a relação tradicional entre empresa e cliente, buscando conexão, identificação e conteúdo relevante. Dentro dessa lógica, a estratégia da BB Gaming vai além da oferta de jogos. A empresa investe em entretenimento e construção de comunidade, com o objetivo de criar uma relação mais próxima e contínua com o público. Um dos principais pilares dessa estratégia é o Canal BRA, um projeto de conteúdo proprietário que funciona como um hub de entretenimento, resenha, bastidores e cultura esportiva, inspirado em modelos digitais de engajamento que aproximam audiência e criadores. O Canal BRA atua de forma complementar à plataforma, sem caráter promocional direto, reforçando a identidade da marca e promovendo interação com o público. Essa abordagem permite atrair audiência por conteúdo e relacionamento, e não apenas por oferta comercial, sempre respeitando as diretrizes de comunicação responsável e proteção ao consumidor. A retenção e o relacionamento com o usuário são tratados como prioridades, com foco em experiência, personalização, comunicação consciente e alinhamento às políticas de jogo responsável.
Poderia compartilhar quais os planos e parcerias importantes da empresa neste 2026?
Para 2026, a BB Gaming definiu como prioridade a consolidação da operação no mercado regulado federal e o fortalecimento institucional da marca. Dentro desse planejamento, um dos principais projetos envolve uma parceria estratégica de conteúdo e posicionamento de marca vinculada à Copa do Mundo de 2026. A empresa foi a primeira operadora a firmar parceria, em cota máxima, com a Rede Ronaldo no projeto “Brasa na Rede 2026”, desenvolvido em conjunto com Ronaldo e Ronald. O projeto prevê a produção de conteúdo multiplataforma, com cobertura in loco por meio de um estúdio móvel durante a Copa do Mundo, nos Estados Unidos, Canadá e México. A iniciativa conta com parceiros de mídia, tecnologia e influência digital, com foco em produção de conteúdo editorial, bastidores e experiências culturais relacionadas ao evento esportivo, sem vínculo com transmissão oficial de jogos. Estão previstas centenas de horas de conteúdo distribuídas em plataformas digitais. Para a BB Gaming, o projeto tem caráter institucional e estratégico, voltado ao fortalecimento de marca, alcance de audiência e posicionamento no mercado regulado, sempre observando os limites legais e regulatórios aplicáveis às atividades do setor.
